Category management : Caractéristiques et importance

Le category management n’est plus une stratégie propre qu’aux grandes multinationales. Il fait partie des meilleures stratégies marketing à exploiter par toute entreprise de distribution. Et ce, en raison de ses nombreux avantages. Découvrez dans cet article, ce qu’est le category management, et les avantages à se faire former dans ce domaine.

Sommaire

Qu’est-ce que le category management ?

Le category management est une notion marketing qui intervient dans le cadre de la distribution. Il représente un facteur très important pour multiplier les ventes. En effet, il consiste à diviser les produits d’un magasin en plusieurs catégories de produits. Et, en octroyant à chaque catégorie un objectif en termes de vente, d’actif et de productivité. Ce concept permet d’atteindre principalement deux objectifs. Il s’agit entre autres de l’optimisation des ventes et de la satisfaction client. Cette stratégie marketing est indispensable pour accroitre le chiffre d’affaires d’une entreprise de distribution. Cependant, elle ne s’improvise pas. Il est important de se faire former en category management pour bien l’appliquer.

Quelles sont les étapes pour mettre en place un category management ?

Le category management est une stratégie marketing clé pour optimiser les ventes. À cet effet, il doit être établi et suivi par un category manager. Pour qu’il puisse porter des fruits, son établissement doit suivre un nombre d’étapes donnés.

Délimiter les catégories

Cette étape est trop importante dans le category management. L’objectif ici en définissant les catégories est de comprendre comment les clients consomment les produits. Et pour ce faire, la classification se fait en fonction des paramètres qui amèneraient le client à acheter des produits issus de cette catégorie.

Analyser le marché

L’analyse de marché est une étape très importante dans le processus. Il comprend l’analyse des tendances en matière de :

Coûts ;
Préférence des clients ;
Consommation des clients.

Mettre en place le tableau de bord

En category management, le tableau de bord constitue la feuille de route de la stratégie. Il comporte de façon détaillée le déroulement de tout le processus. Aussi, il est un véritable indicateur de succès des démarches entreprises.

Adopter diverses stratégies innovantes

Il ne suffit pas de délimiter les catégories de produits et les suivre pour réussir en category management. Il est important de recourir à de nombreuses stratégies. Et en matière de stratégies, il y en existe plusieurs. Une stratégie doit être mise en place pour chaque catégorie en tenant compte des habitudes des clients.

Les avantages à se faire former en category management

Le category manager est un professionnel de cette stratégie. Il se situe entre le marketing et la vente. Sa mission principale est de développer des relations de partenariat et de définir les assortiments de produits. En tant que propriétaire d’un point de vente, il vous serait très bénéfique de vous faire former en category management. D’abord, une formation en category management vous aidera à être très polyvalent. Vous pourrez gérer dans votre point de vente, non seulement, tout ce qui a rapport au marketing, mais aussi à la vente.

Ensuite, en vous formant, vous serez responsable de votre chiffre d’affaires. Vous disposerez d’assez d’autonomie dans l’organisation. Vous pourrez ainsi bâtir une stratégie de category pertinente qui impacte vos clients et qui vous aide à développer votre point de vente. Par ailleurs, vous serez en mesure de connaitre les meilleures pratiques pour optimiser votre démarche de catégorie. Et ce, compte tenu des différents clients. Pour finir, en vous formant, vous saurez mieux gérer les stocks de produits et accélérer le processus d’ouverture de nouvelles entreprises.

En résumé, la category management est une stratégie marketing qui vous aidera à accroitre vos ventes. Il est une excellente technique pour faire de votre marque le leader dans votre secteur. Aussi, quand il est réussi, il vous différentie de vos concurrents. Mains faut au préalable se faire former pour bien l’appliquer.